die Kunst der Verhandlung in 535 Worten

Ich möchte, um besser auf Verhandlungen, aber wo anfangen? UK Amazon hat derzeit 2332 Bücher über Verhandlungen. Google indiziert fast 4 Millionen relevant (yeah right) Seiten. Alles was ich brauche ist eine einfache, unkomplizierte Modell, das lasse ich mir jetzt verwenden.

Phased durch die Informationsflut, ging ich in und erinnerte sich an die weise Lehren von einem Senior Manager in meiner frühen Berufsleben. Also, näher zu kommen, hört zu, weil er in der Tat sehr klug war ...

Er sagte: "Kennen Sie Ihre Grenzen?"

"Mein was? Sagte ich vorsichtig, frage mich, ob er mein Trinken Kapazität wurde gefragt, Fahrgeschwindigkeit oder etwas ähnlich der Wand.

Als weltlicher als ich bemerkte er meine Verwirrung und half mir aus.

"Lyndsay, wenn Sie im Leben erfolgreich sein wollen, müssen Sie an Ihre Grenzen kennen. Lassen Sie mich erklären. Was würdest du gerne haben? Was willst du haben wollen? Was müssen Sie? Was sind Ihre LIMit die?"

Langsam dämmerte es mir, dass er sprach die seltsame Management-Sprache der Mnemotechnik.

Er schrieb das Wort für mich so.

l
ich
m
ich
t
s

Und neben den Briefen, die er schrieb,

L - gerne haben: Ihre Nummer 1, oben auf dem Stapel, beste Ergebnis
I - Absicht zu haben: Ihre realistisch, nach den Sternen zu schießen, aber den Mond erreichen Ergebnis
M - müssen: Ihren Gewinn. Deal ist aus, wenn diese nicht erfüllt ist.

(Die I, T und S sind irrelevant, um nur bequem Zugänge zu verhindern fragen, was Ihr LIM sind!)

Prüfung der Theorie

Und so endete seine Lektion. Off I huschte wie die eifrigen jungen Diplom war ich, Juckreiz, diese in die Praxis umzusetzen. Nachdenken über eine mögliche Entsendung Gelegenheit schrieb ich folgendes:

Like - 10% Bonus, neuen Laptop, Mentoring mit neuen Senior Manager
Absicht - 5% Bonus, die Teilnahme an speziellen natürlich neuen Job nach Entsendung zurück
Müssen - gleichen Lohn bezahlt Umzugskosten, Kredit in meiner Einschätzung

Die endgültige Einigung Ich schlug irgendwo zwischen Like und beabsichtigen, mit ein paar Vergünstigungen ich nicht einmal berücksichtigt gelandet, so fühlte ich mich, es war ein Erfolg.

Deshalb Verhandlungen funktioniert

Es gibt ein paar Gründe, warum einfache Modelle nützlich sind, aber oft vergessen.

Die Grenzen Verhandlungen Modell fördert flexibles Denken, dass es 3 mögliche gute Ergebnisse. Vergleichen Sie diese mit den gängigsten Alternative - Erfolg oder Misserfolg - und Sie können sehen, dass es nur 1 mickrige gutes Ergebnis. Sie müssen nicht ein Glücksspiel Profi sein, um herauszufinden, welche Methode am besten ist! Das Geheimnis der Grenzen Modell ist, wenn Sie nicht erfüllen alle Kriterien für den Erfolg, dann das Gegenteil nicht Fehler, nur ein anderes Ergebnis.

Ein weiterer Vorteil der Verwendung der Grenzen Verhandlungen Modell ist es zwingt Sie dazu vorzubereiten, gewinnen Sie wichtige freie Kapazitäten, wenn Sie in die dicke der Verhandlungen sind. Sie werden klar über Ihre Position und besser in der Lage, dass zu vermitteln.

Information Overload

Wie ich gezeigt, sind einfache Modelle vergessen, weil wir neuere, glänzender Ideen in Bücher, das Internet oder aus anderen Quellen zu suchen. Reduzieren Information Overload durch Wiederverwendung, was Sie bereits wissen oder Recycling eine alte Idee in eine, die heute funktioniert. Altes Wissen ist nicht immer redundant.

Also, zu verhandeln, dass die neue Arbeit, besseres Angebot oder Vertrag. Alles, was Sie brauchen, ist Ihre Grenzen kennen.
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